电商竞争已进入白热化，如今，想要打造一个新品牌、在市场上立足到底有多难？对于这个问题，网红博主“00后”女孩陈烨晴心里没有答案。但是她觉得，“只要我想做，什么时候做都可以，什么时候都不算晚”。

“大家都能成功，为什么我不能成功呢？”她决定试一下。在大多数创业者追求快速变现、对流行趋势趋之若鹜的时候，她用“反主流”的方式，在淘宝开了fart shop 服装店，售卖基础款、通勤款服装，不到一年就卖出了八位数营业额，还登上了“年度宝藏新红人”店铺。

很多人都说现在才开始做淘宝，晚了！实际上，越来越多网红、自媒体正在加速在淘宝开店。 “2025淘宝红人之夜”上，淘宝服饰宣布今年将投入10个亿，人均1000万，打造百大新生代红人。在他们看来，当网红单纯带货并不稳定，拥有一家属于自己的淘宝店，做出自己的品牌，才是一份长期的事业。

“生命的舞台不能普普通通。”对于像陈烨晴一样的年轻创业者而言，在淘宝上，将个人IP的影响力，转化为自有品牌的带货力，实现从网红到品牌主理人的转变，不再是一个望尘莫及的梦。“只要把控好产品，足够了解自己的用户，并真诚地为他们解决问题时”，商业成功水到渠成。

陈烨晴是一个“00”年出生的福建女孩，酷爱拍照。大学时，她读了视觉传达专业，依然喜欢拍照，经常在网上分享美照。

大三时，她无意间接触到自媒体，一开始只是随意用手机拍照片、制作内容，发在抖音、小红书上。“早期完全是乱发，多是一些好看的照片”，之后慢慢地开始和网友分享美妆、穿搭等内容，逐渐吸引了一些粉丝。

秉持着“衣服是服务于人的”穿衣理念，她特别喜欢精致、简单的穿搭风格，经常和网友分享百搭款、经典款衣服的照片，“有几件衣服的穿着频率特别高”，但也因此吸引了一批喜欢同种穿衣风格的人。

账号积累了约15万粉丝量，吸引了服装商家找来谈合作，她意识到做自媒体可以挣一点点生活费，于是对发布的内容进行了调整，持续地拍了一些服装照。那段时间，她“每天都可以接一套服装的拍摄合作”，一次合作的收入在300—500元。

她“也不怎么花钱，日积月累下来就攒了第一桶金”。赚到钱后，她花9000元买了一个iPhone 13 Pro max，“还没舍得买全新的，买了个二手的，换了个大内存，方便存照片”。

就这样，“有了新设备，内容又更好了，然后就一直积累粉丝”。两年来，她积累了约20万粉丝。大学毕业后，当同学纷纷选择稳定的公职工作时，她毅然决定全职投入自媒体。

但彼时这一决定并不被家人看好，"我的父母非常不支持，他们跟大多数传统家长一样，觉得这种工作虚无缥缈，一点前景都没有“。在他们眼里，“自媒体这份网络职业很不稳定，抛头露面的，会在别人心里留下不好的印象”。

陈烨晴不在意别人的眼光，毅然继续创业路。在拍照、选衣服的过程中，她发现，有几款自己特别喜欢的基础款衣服，但由于穿了很多次，版型和材质已经大打折扣。对于市场通货，她发现“左买右买怎么买都不满意，料子和版型还是有一点点不对”。

市场上过度追捧特定身材类型的服装，忽视了普通人的日常需求。"其实大家90%以上的时间是在日常通勤、上班，所以实穿性和搭配性特别重要。"想到还有很多人跟自己一样，买不到舒服的基础款的衣服，她决定“那就自己去做”，开一家网店，卖基础款服装。

恰好她当时的自媒体工作也到了瓶颈期。十年前，淘宝就率先入局红人业态，推出多种扶持策略，助力红人开店，打造红人品牌。2024年，陈烨晴决定一边经营内容，一边在淘宝开店，之后带着20多万元积蓄离开了深圳，去到广州寻找工厂合作，打算先解决供应链。

不仅仅是她，这几年，越来越多网红博主都选择在淘宝开店，经营自己的事业。在内容平台上，流量越来越贵，创作花费的时间越来越多。有博主表示，以前做内容“随便发发”就有流量，现在 “不投流的话，用心创作的内容就很难被人看到。同质化内容严重，创作灵感越来越少”。

网红变现多通过接广告、带货，中小网红的收入并不稳定。即便是做到了一定的规模的网红，带货能力强，但始终卖的是其他品牌的商品。

很多网红都有个品牌梦，越来越多人选择做自主品牌，在淘宝开店。陈烨晴做出这一决定时，她的男友已有一份体面的银行工作，刚毕业月薪就已过万。考虑到女友没有供应链资源，以及面对 “你帮我”的劝说，他果断辞去了工作，俩人一起去了广州。

两个电商小白不懂运营的门道，只知道要做基础款的服装，价格不能定得太高，需要找工厂打版，一开始的订货量不能太多，不然库存风险大。

他们既要卖货，也要做出品牌的调性，起初只选了两个基础款式，一个是高透百搭T恤，一个是黄色的收腰吊带。货品做好了，上架到店铺后，很快吸引了站外的粉丝下单。除了站外的粉丝购买，在淘宝，搜索还带来了免费流量，第一个月，他们卖出去20多万元。

他们一边通过自媒体发布穿搭照片，持续吸引粉丝的关注，一边通过淘宝店销售服装。那段时间，“因为所有关卡都在亲力亲为，虽然很累但是由于后端有支撑”，所以“销量冲得很猛”，两个月后订货量就翻倍了。

在他们看来，基础百搭款服装其实没有复杂的设计，对版型和材质的要求高，而这两个元素恰恰也是很难把控的。为了找到最佳的材质和版型，新品上架前，陈烨晴会“自己穿一段时间，我就像一个滤网，要先过滤一下我穿的这些东西，我觉得可以了再推进再下一步”。

“大家不能觉得身材好或沙漏型、梨形这种身材腰比较细的人买衣服就很容易，其实不是这样的，他们平时买衣服也特别不容易。” 她开店之初考虑的就是抓住基础款、通勤款这部分消费群体。

淘宝店里逛的人，带着明确的消费目的，风格明显、满足他们需求的店会被记住。陈烨晴相信，解决了这部分消费群体的苦恼，在产品上做到“亲力亲为”，品牌就能慢慢赢得信任。

除了吊带，他们之后推出了长裙等夏季新品，每个月都上新几款产品，店铺销售额 “一直在增长”，月销达七位数。

“一个东西只要是有热度了以后，就肯定会有不好的声音。有人一直说我们是拿货，拿货都是市场烂通货。”他们坦言，有段时间为此承受了不小的压力，俩人情绪一度低迷。

“争议很大的时候，先不要急着去用更大的声音盖过它。我就沉下心，先把我手头的东西做好。”陈烨晴表示，时间会给出证明。

牛仔布料的水洗工艺复杂，"尺寸和颜色也不稳定，一般要打至少2到3次版，光打版时间就一个月"。但他们表示，愿意为一款产品花一到两个月的时间，做基础款就要做精款，“上很多款我们自己也穿不过来，也对这个产品没有足够的了解”。

“我们的上新节奏特别慢，有时候要找到一款合适的面料，不起球、抗皱、不掉色。如果没有特别满意的产品，就会选择不上。”在电商行业普遍追求"多款快上"的背景下，他们开店近一年，总共上架了50多个款式。

虽然上新慢，但他们并不担心，表示“在淘宝开店，就像柜台一样，随时有人来买，能一直展示风格”。不同于靠在直播间吆喝卖货、高频开播，淘宝店有上新、搜索带来的自然流量，不播的时候也有订单。

单纯靠直播卖货，用户容易冲动下单，店铺退货率高、复购率低。而fart shop店铺数据显示，一年内的回头客超过5万人，老客会经常进店逛逛，遇到喜欢的衣服多次下单。

"衣服不可能是一次性的。"这是他们反复强调的理念，"我一件衣服，不管穿什么，都要可以重复利用，重复搭配。"这种实用主义哲学击中了特定消费群体的需求，也让品牌赢得了越来越多人的肯定。

如今，店里的爆款吊带产品已卖出了上万件，一款灰色长裙上架不到半个月就卖出4000多件。

创业从来不是一帆风顺。一年前，将20多万元全部投入第一批货时，他们不知道自己能否成功。开店第一个月虽有几十万元销售额，但都用于补货款，"我们也不确定退货率和反馈，但我觉得只要大家看我一天，我就应该去做"。

在激烈的竞争环境里，对于没有电商经验的年轻人来说，想要成功做出一个红人服饰品牌并不容易。

他们分享，淘宝推出的T1000新红人扶持政策，不光有广告激励，还会进行商业化补贴、派发百万红包、赠送流量等各种措施，这对于红人在淘发展很有帮助。

做自媒体时，他们曾经一天赚300-500元就是“顶天的收入”了。如今，他们在淘宝成了品牌主理人，店铺销售额达八位数。

只做自媒体时，他们积累了20多万粉丝。有了网店和自主品牌后，衣服成了内容的载体，增强了和老粉的黏性，也吸引了更多同频的粉丝。如今，Fart shop全渠道粉丝增长到了100多万。

现在，陈烨晴是店铺的模特，负责选品、视觉等内容，男友负责供应链、库存、运营等，俩人成了品牌主理人。作为已经有一定体量且相对成熟的店铺，陈烨晴还是坚持只招了9个人负责客服、打包等工作，组建一个小而美、美而精的团队。她想“基于工作调整和职位划分合理的情况下，尽量所有程序亲力亲为”，并且计划将这份事业长期经营下去。

有人依然在犹豫开店晚不晚，但有人却早早意识到，淘宝才是红人的最终归宿。不管是哪个平台的网红、自媒体平台的工作者，如果想长线发展，打造品牌，最终他们还是会做淘宝。

不仅仅是fart shop，近两年，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，成为了品牌主理人。他们大都是“95后”、“00后”的新生代红人，有的入淘不足两年，年成交就超过一个亿。

今年，淘宝宣布加码投入十个亿，批量孵化百大新红人，提供人均等值于1000万的资源。他们表示，今年，fart shop在预备冲刺更高的成绩，设定了营业额翻倍的目标。

但他们同时表示：“营业额只是数字，我们更希望提升用户体验感和穿着感"。

作为品牌主理人，如今的他们暂时有稳定的收入、自控货源，还对如何打造好的品牌体验，如何更好地长期发展有了更多思考。"从消费者角度出发，思考为什么要买它、对日常有什么价值。按自己的习惯做好每一步，就是好的。"

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